Πώς να γράφετε teasers που οδηγούν σε κλικ
Ένα teaser είναι το σύντομο κείμενο που παρουσιάζει ένα άρθρο ή στοιχείο περιεχομένου μέσα στο email σας και ωθεί τους αναγνώστες να κάνουν κλικ προς τον ιστότοπό σας. Τα περισσότερα newsletter επιτυγχάνουν ή αποτυγχάνουν ανάλογα με το πόσο καλά λειτουργούν τα teasers τους. Ένα teaser που δεν δημιουργεί αρκετό ενδιαφέρον αγνοείται· ένα που υπερεκτιμά το άρθρο μειώνει την εμπιστοσύνη του αναγνώστη. Δείτε πώς να γράφετε teasers που τραβούν σταθερά τους αναγνώστες.
Η δομή των δύο μερών
Ένα καλό teaser αποτελείται από δύο στοιχεία: το hook και τον σύνδεσμο «διαβάστε περισσότερα». Το hook δημιουργεί αρκετή περιέργεια ή αξία ώστε ο αναγνώστης να θέλει να μάθει περισσότερα. Ο σύνδεσμος «διαβάστε περισσότερα» μετατρέπει αυτό το ενδιαφέρον σε κλικ. Το hook πρέπει να κάνει τη δουλειά του σε 2–4 προτάσεις. Οτιδήποτε μεγαλύτερο παύει να είναι teaser και αρχίζει να γίνεται το ίδιο το άρθρο.
Τι κάνει ένα καλό hook
Υποσχεθείτε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα
Το «Τρεις αλλαγές που μείωσαν το ποσοστό απόρριψης των email μας κατά 40%» είναι πιο ελκυστικό από το «Συμβουλές για email marketing». Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η υπόσχεση, τόσο πιο παρακινημένος είναι ο αναγνώστης να κάνει κλικ.
Ξεκινήστε από τη μέση της ιστορίας
Δεν χρειάζεται να εισάγετε το άρθρο, μπείτε κατευθείαν στην πιο ενδιαφέρουσα στιγμή. «Περάσαμε τρεις μήνες ανακατασκευάζοντας τη διαδικασία checkout μας. Να τι ανακαλύψαμε.» Αυτό δημιουργεί άμεσο ενδιαφέρον χωρίς να απαιτεί από τον αναγνώστη να δεσμευτεί να διαβάσει πρώτα μια εισαγωγή.
Κάντε μια ερώτηση που ο αναγνώστης σας ήδη σκέφτεται
Αν το κοινό σας αντιμετωπίζει τακτικά ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, διατυπώστε το teaser σας ως την απάντηση σε αυτό το πρόβλημα. Το «Αναρωτιέστε γιατί τα ποσοστά ανοίγματος μειώθηκαν φέτος;» τραβά την προσοχή όποιου έχει παρατηρήσει αυτή την τάση.
Ο σύνδεσμος «διαβάστε περισσότερα»
Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένο κείμενο προσανατολισμένο στη δράση αντί για γενικές ετικέτες:
- Το «Διαβάστε την πλήρη ανάλυση» αποδίδει καλύτερα από το «Διαβάστε περισσότερα».
- Το «Κατεβάστε τη λίστα ελέγχου» αποδίδει καλύτερα από το «Κάντε κλικ εδώ».
- Το «Παρακολουθήστε το demo 3 λεπτών» αποδίδει καλύτερα από το «Μάθετε περισσότερα».
Το κείμενο του συνδέσμου πρέπει να αντιστοιχεί σε αυτό που θα βρει η επαφή μετά το κλικ. Το αόριστο κείμενο συνδέσμου δημιουργεί ένα χάσμα μεταξύ προσδοκίας και πραγματικότητας, το οποίο μειώνει την εμπιστοσύνη με τον χρόνο.
Συμβουλή υποστήριξης Αν έχετε πολλά άρθρα στο newsletter σας, γράψτε τα teasers με σειρά προτεραιότητας. Το πρώτο άρθρο λαμβάνει την περισσότερη προσοχή. Τοποθετήστε το πιο σημαντικό ή ενδιαφέρον θέμα πρώτο και κάντε το teaser του το πιο δυνατό σας.
Συχνά λάθη που πρέπει να αποφύγετε
- Η συγγραφή ενός teaser που είναι πολύ μεγάλο. Αν το teaser σας φτάνει τις 6–8 προτάσεις, γράφετε το άρθρο, δεν το παρουσιάζετε. Κρατήστε το σε 2–4 προτάσεις και τερματίστε στο σημείο μέγιστης περιέργειας.
- Η χρήση γενικού κειμένου συνδέσμου «διαβάστε περισσότερα». Το «Κάντε κλικ εδώ» δεν λέει στον αναγνώστη τίποτα για το πού οδηγείται. Να είστε συγκεκριμένοι κάθε φορά.
- Η υπέρμετρη υπόσχεση και η ανεπαρκής εκπλήρωση. Ένα teaser που υπόσχεται «τη σημαντικότερη ανακάλυψη στην ιστορία της εταιρείας μας» και οδηγεί σε μια ρουτίνας ενημέρωση προϊόντος καταστρέφει την εμπιστοσύνη. Ταιριάξτε την ενέργεια του teaser με το πραγματικό περιεχόμενο του άρθρου.
- Η συγγραφή όλων των teasers με το ίδιο στυλ. Οι αναγνώστες παρατηρούν τα μοτίβα. Συνδυάστε συγκεκριμένα αποτελέσματα, ερωτήσεις και εναρκτήριες προτάσεις στη μέση της ιστορίας σε διαφορετικά άρθρα του ίδιου newsletter.
Επόμενα βήματα
- Ξαναγράψτε τα teasers στο επόμενο προσχέδιο newsletter σας χρησιμοποιώντας μία από τις τρεις παραπάνω προσεγγίσεις hook. Συγκρίνετε τα ποσοστά κλικ με την προηγούμενη καμπάνια σας.
- Ελέγξτε τα ονόματα link tracking στην επόμενη αποστολή σας, ονομάστε κάθε σύνδεσμο teaser περιγραφικά ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε ποιο άρθρο οδήγησε τα περισσότερα κλικ.
- Δείτε το άρθρο «Λειτουργικοί έναντι συναισθηματικών συνδέσμων» για οδηγίες σχετικά με το πώς οι σύνδεσμοι teaser εντάσσονται στην ευρύτερη στρατηγική συνδέσμων του email σας.
Σχετικά άρθρα
Ψάχνετε για περισσότερη έμπνευση;
Πώς μπορώ να το εφαρμόσω αυτό στον λογαριασμό μου;
Θέλω να μάθω περισσότερα γι' αυτό